Sie arbeiten schon seit vielen Jahren im Vertrieb, haben viel Erfahrung und ein gutes Kundennetzwerk? Sie haben erfolgreich gute Kundenbeziehungen über Jahre hinweg aufgebaut? Und Sie spüren da geht noch mehr? Sie wollen nun auf den nächsten Erfolgslevel kommen und das mit noch mehr Feuer für Ihr Tun?

Meine Erkenntnis nach über 15 Jahre im Bereich Verkauf für international tätige Pharma Firmen: Die guten und erfahrenen Vertriebsmitarbeitenden kennen die Theorie zur Genüge. Es braucht einen neuen Ansatz, um vom Wissen noch mehr ins Handeln zu kommen.

«Was Sie hierhin gebracht hat, wird Sie nicht dorthin bringen.» Marshall Goldsmith

Die richtigen Fragen dem Kunden zu stellen, ist im Vertrieb die absolute Basis. Um zu wichtigen Informationen zu kommen und die Wünsche der KundInnen zu erkennen. Die Abschluss Frage zu stellen und die Verbindlichkeit sicherzustellen. Mir war das bei meiner Arbeit im Vertrieb sehr klar, trotzdem habe ich die so wichtigen Fragen nicht immer gestellt. Denn in solchen Situationen gingen mir z.b. folgende Gedanken durch den Kopf «Ich will keine aggressive Verkäuferin sein.» «Diese Kundin mag es nicht, wenn man ihr zu viele Fragen stellt.» «Der Kunde ist ja interessiert und wird dann schon kaufen.» Kennen Sie das auch?

Verkaufen beginnt im Kopf. Als ich mir dazu absolut klar geworden bin und gezielt an meiner Denkweise gearbeitet habe, bin ich auf einen nächsten Erfolgslevel gekommen. Und das Beste: das Verkaufen hat mir noch viel mehr Freude gemacht! Heute gebe ich meine Erfahrungen und Erkenntnisse dazu weiter.

Die meisten Menschen, wie auch ich, haben sich limitierende Denkweisen angeeignet - das ist völlig normal. Wir haben diese im Verlauf der Jahre aufgebaut und verankert. Das Programm läuft quasi automatisch ab und daher ist es auch so schwierig dem so richtig auf die Spur zu kommen.

Eine limitierende Denkweise während des Verkaufsgespräches bewirkt oft, dass Sie Ihre ganzen Erfahrungen, Ihr Wissen und Ihre Erkenntnisse nicht so umsetzen können, wie Sie dies tun könnten und wie Sie sich das wünschen.

Ihr Gehirn ist wie ein Supercomputer und Ihre Denkweise ist das Programm, welches ausgeführt wird. Es ist gut regelmässig ein Update der Software zu machen, um den Erfolg und die Freude zu erreichen, welche Sie sich wünschen.

Ich helfe als Coach & Trainerin Verkaufsteams, in dem wir gemeinsam die Verkaufstheorie auffrischen und gezielt eine leistungsorientierte Denkweise aufbauen, für noch mehr Erfolg und Freude🚀