Verkaufstraining: Bist Du bereit durch das Feuer zu gehen?
Da stand ich nun also, die Hitze der glühenden Kohlen kam mir entgegen. Es war meine erste Feuerlauferfahrung, und es schossen mir Gedanken durch den Kopf wie: „Was hast du dir bloss dabei gedacht?!“ Mich reizt ja grundsätzlich alles, was nicht ganz einfach ist und ich noch nie gemacht habe. Aber eben…leicht fällt es mir ja deswegen trotzdem nicht.
Der Feuerlauf lehrte mich eine wertvolle Lektion, die ich auch in meinem Verkaufstraining wiederfinde: Es geht darum, wie Du mit Deinen Ängsten umgehst. Diese Sorgen, einen Kunden zu verlieren, nicht die gewünschten Umsatzzahlen zu erreichen oder vor einem potenziellen Kunden zu scheitern – begleiten Verkäufer:innen immer wieder. Doch genau wie beim Feuerlauf gilt auch im Verkauf: Wenn Du Dich auf Deine Ängste konzentrierst, bleibst Du stehen. Und wenn Du stehen bleibst, „verbrennst“ Du Dich.
Beim Feuerlauf wurde mir von meinem Trainer vor Ort gesagt: „Konzentrier Dich nicht auf das, was schiefgehen könnte. Sondern auf das, was Du gewinnst, wenn Du auf der anderen Seite ankommst.“ Diese Worte hallten in meinem Kopf wider und formten sich zu einer klaren Botschaft: Erfolg im Verkauf – genauso wie beim Feuerlauf – beginnt im Kopf.
Erfolg im Verkauf beginnt mit der richtigen Einstellung
Vielleicht denkst Du, es sei unmöglich, Deinen Umsatz zu steigern oder ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Vielleicht haben viele andere Verkäufer dieses Ziel schon erreicht, aber Du zweifelst, ob Du das auch kannst. Oft sind es genau diese kleinen, nagenden Stimmen im Kopf, die uns Menschen zurückhalten und den Glauben an uns selbst erschüttern.
Sind diese Zweifel wirklich gerechtfertigt, oder fehlt Dir einfach der Mut, den ersten Schritt zu machen?
Ein altes Sprichwort sagt: „Eine Reise von tausend Meilen beginnt mit dem ersten Schritt.“ Dies gilt auch für Deinen Weg zum Verkaufserfolg. Es ist nicht der grosse Sprung, der Dich ans Ziel bringt, sondern die kleinen, konstanten Schritte. Auch hier hilft ein gutes Verkaufstraining, um die richtige Mentalität zu entwickeln und Schritt für Schritt in die Umsetzung zu kommen.
Die Kunst, in Bewegung zu bleiben
Eines der grössten Risiken, im Verkauf wie auch im Leben, ist das Stehenbleiben. Genauso wie beim Feuerlauf, wo ich mir gesagt wurde: „Bleib nicht stehen, sonst verbrennst du dich“, ist es im Verkauf unerlässlich, kontinuierlich voranzukommen. Jeder noch so kleine Schritt bringt Dich näher zu Deinem Ziel.
Die Frage, die ich mir oft stelle, wenn ich vor einer grossen Herausforderung stehe, lautet: „Was ist der kleinste mögliche Schritt, den ich heute tun kann, um meinem Ziel näher zu kommen?“ Dieser Fokus auf kleine, machbare Schritte hilft mir dabei, nicht überwältigt zu werden und trotzdem in Bewegung zu bleiben. Erfolg im Verkauf kommt nicht über Nacht, sondern durch stetiges, kontinuierliches Vorwärtsgehen.
Die 6-Schritte-Formel für Deinen Verkaufserfolg
Um Dir den Weg zu Deinem Verkaufserfolg zu erleichtern, gibt es eine klare, strukturierte Vorgehensweise, die Du befolgen kannst. Diese 6-Schritte-Formel, die ich sowohl beim Feuerlauf als auch im Verkaufstraining gelernt habe, kann Dir helfen, Deine Ziele zu erreichen:
Sieh deinen Erfolg vor Augen
Visualisiere Deinen Erfolg. Stelle Dir vor, wie es sich anfühlt, Deine Ziele zu erreichen, und spüre die Veränderung in Deinem Leben. Trainiere Deinen Geist darauf, dass Erfolg möglich ist.Konzentriere Dich auf den Gewinn
Anstatt Dich von Deinen Sorgen leiten zu lassen, richte Deinen Fokus auf das, was Du gewinnst, wenn Du Dein Ziel erreichst. Lasse dieses positive Gefühl Dich motivieren und antreiben.Hab einen klaren Plan
Ein detaillierter Plan gibt Dir Sicherheit. Teile Deinen Weg in kleine, machbare Schritte auf und folge einem klaren Ablauf. Plane Deinen Erfolg, damit du nicht von Ungewissheit ausgebremst wirst.Lerne von den Besten
Im Verkauf ist es entscheidend, von denen zu lernen, die den Weg bereits gegangen sind. Warum den mühsamen Weg allein gehen, wenn andere schon wertvolle Erfahrungen gemacht haben, von denen Du profitieren kannst?Geh los und halte durch
Der erste Schritt ist oft der schwerste, doch wenn Du ihn einmal gemacht hast, ist es wichtig, weiterzugehen. Bleib in Bewegung, egal welche Hindernisse sich Dir in den Weg stellen. Konstanz ist der Schlüssel zum Erfolg.Feiere Deinen Erfolg
Anerkenne Deine eigenen Erfolge. Selbst die kleinen Fortschritte sind es wert, gefeiert zu werden. Diese Wertschätzung für Deine Anstrengungen motiviert Dich, weiterzumachen.
Die richtige Denkweise macht den Unterschied
Deine Denkweise ist ein mächtiges Werkzeug im Verkauf. Viele Menschen gehen mit einer falschen Erwartung an den Verkauf heran – sie denken, Erfolg müsse mühsam und anstrengend sein. Aber das muss es nicht. Mit der richtigen Einstellung, einem guten Plan und der Bereitschaft, in Bewegung zu bleiben, kannst Du Deinen Verkaufserfolg leichter erreichen, als Du denkst.
Es ist wie beim Feuerlauf: Wenn Du Deinen Fokus richtig setzt und Schritt für Schritt vorwärts gehst, wirst Du das Gefühl des Feierns auf der anderen Seite erleben. Mit einem guten Verkaufstraining und der richtigen Mentalität ist so viel mehr möglich. Bleib in Bewegung und lass Dich nicht von Deinen Ängsten zurückhalten.
👉 Du bist bereit loszulegen? Dann schreib mir jetzt eine Nachricht.
#freudige Erfolgsnachrichten ist ein Newsletter für Menschen, die beruflich und persönlich noch mehr durchstarten wollen.
Nach deiner Anmeldung erwarten dich entscheidende Strategien und Insights für befeuernden Erfolg im Job & Leben.